Announcement
Starting on July 4, 2018 the Indonesian Publication Index (IPI) has been acquired by the Ministry of Research Technology and Higher Education (RISTEKDIKTI) called GARUDA Garba Rujukan Digital (http://garuda.ristekdikti.go.id)
For further information email to portalgaruda@gmail.com

Thank you
Logo IPI  
Journal > Jurnal Fakultas Ilmu Pendidikan (JFIP) > Analisis Kinerja Sales Dari Perspektif Expektasi Terhadap Bonus Studi Kasus Pada Sales PT. Bank Negara Indonesia Unit Regional Sales Marketing Wilayah Manado

 

Jurnal Fakultas Ilmu Pendidikan (JFIP)
Vol 3, No 1 (2015): Jurnal Ilmu Pendidikan
Analisis Kinerja Sales Dari Perspektif Expektasi Terhadap Bonus Studi Kasus Pada Sales PT. Bank Negara Indonesia Unit Regional Sales Marketing Wilayah Manado
Rumayar, Eugeine ( Universitas Negeri Manado)
Article Info   ABSTRACT
Published date:
27 Feb 2015
 
Sales adalah sebuah unsur penting dalam perusahaan, apa terlebih untuk perbankan, yang menggunakan sales untuk merekrut calon nasabah. Dengan adanya sales perusahaan akan sangat diuntungkan untuk menjual produk yang dimiliki oleh perusahan. Keberadaan sales dalam perusahaan haruslah tetap dijaga dan dipelihara dengan baik agar menghasilkan sebuah kinerja yang baik yang menguntungkan bagi perusahaan, sales yang merupakan roda penggerak perusahaan memiliki tanggung jawab yang besar dengan menghasilkan target yang harus dicapai setiap bulannya. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui: 1) Bagaimana kinerja sales, 2) Faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja sales dalam perspektif expektasi terhadap bonus, 3) Tipe sales yang terunggul dalam mendapatkan nasabah 4) Kiat yang dilakukan sales untuk meningkatkan kinerja dalam perspektif expektasi terhadap bonus, 5) Kinerja sales dalam perspektif expektasi terhadap bonus. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif, dengan pendekatan studi kasus pada empat orang sales PT BNI Unit Regional Sales Marketing Wilayah Manado. Berdasarkan hasil observasi dan wawancara yang dilakukan terhadap semua subjek, maka dapat disimpulkan bahwa : 1) Semua subjek yang di observasi dan di wawancarai memiliki kinerja yang baik, 2) Faktor yang memepengaruhi kinerja  sales adalah motivasi, keluarga, keadaan fisik dan psikis sales serta yang paling terpenting adalah pemenuhan bonus itu sendiri, 3) Tipe sales yang terunggul adalah tipe “emotional sales”4)  kiat yang dilakukan adalah mempromosikan produk kredit yang ada dan memiliki social skill yang baik, 5) Dengan expektasi terhadap bonus dapat menghasilkan sebuah hasil yang baik bagi perusahaan dengan terpenuhnya kewajiban untuk memenuhi target dan menghasilkan kinerja yang baik.   Kata Kunci : Sales, Kinerja, Bonus.
Copyrights © 2015